怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢？特许经营企业带着不同的动机去参展，要接受这一事实。应当摸清其动机，努力理解其参展心理和策略，以此为基础处理特许企业们

向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。”

那么较好的参展者当使用什么策略呢？你可能会吃惊地发现一大部分参展者毫无策略。有专家直接对特许经营参展者评说：“他们出席特许经营贸易展览会，期望神奇地推着一

小车和银行账户凯旋而归。”这种放任主义态度，表明缺乏“具体策略”。95%的参展公司除了只想出售一项特许权或销售权之外，对他们要达到什么目的没一点儿想法。”应达

成一致目标并确定下来，并且任命项目组长——有明确的责任和权利来使其他人员通力合作。展览者需要有效的展览策略。选择适当的展览会，有最好的展位和训练有素的工作

人员，公司就能成为赢者，有效的组织是值得的。

专业参展者对展览会的计算是简单的——展览会每天6小时，进行3天多，持续总共18小时的出售时间——并且受到来自其他参展者的激烈竞争的影响。你一旦到了展览会，你就

会成为目标。你也会被算为“嫌疑人”或“可能买主。”展览会之后，如果你曾给参展者留下严肃的印象，你可期望随后的联系。展览会本身并不是目的。随着展览会的结束，

销售的进一步工作和对项目是否成功的评价才刚开始。随后的计划和操作是整体策略的一部分。如果你没收到音信，那么，或者你和一个组织不善的公司打了交道，已被归入成

功机会甚少者之列；或者他们在展览会上喝醉了而没有记住你。最后，记住，有声望的特许经营企业不会在展览会交易厅里出售特许权。它只被用作一个网子来筛选好的可能买

主，以后再继续与之交谈。

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